Менеджер по продажам и его работа

Есть один вопрос, который заботит любого работодателя – это оплата труда своих работников. И если для отдельных должностей всё кристально ясно, то система оплаты труда менеджера по продажам может вызвать недоумение и даже ступор. Далее »

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1.1. Настоящая должностная инструкция разработана на основании действующих норм трудового законодательства.
1.2. Должность «менеджер по персоналу» предназначена для проведения работ по учету персонала, организации культурно-массовых мероприятий, направленных на реализацию кадровой политики предприятия и создания благоприятного эмоционально-психологического климата в коллективе.
1.3. Менеджер по персоналу принимается на работу и увольняется приказом директора Предприятия.
1.4. В своей работе Менеджер по персоналу руководствуется:
 уставом Предприятия;
 правилами внутреннего трудового распорядка;
 приказами и распоряжениями руководства;
 настоящей ДИ;
 здравым смыслом и человеческой моралью.
1.5. Контроль работы менеджера по персоналу, выполнение им функциональных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, трудовой и производственной дисциплины осуществляется директором Предприятия. Далее »

1 ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1.1 Настоящая должностная инструкция разработана на основании действующих норм трудового законодательства.
1.2 Начальник отдела продаж выполняет оперативную, консультативную, координационную работу, включающую административно-хозяйственное руководство отделом продаэ и его структурными подразделениями, направленную на максимальное извлечение прибыли и обеспечение надежности поставок при реализации товаров и оказания услуг.
1.3 Начальник отдела продаж назначается на должность и освобождается от должности приказом директора Предприятия.
1.4 В случае отсутствия начальника отдела продаж на рабочем месте его (её) заменяет старший менеджер.
1.5 Начальник отдела продаж руководствуется в своей работе:
 законодательными актами, касающимися выполняемой им работы;
 внутренними нормативными документами предприятия;
 приказами, распоряжениями и поручениями руководства предприятия;
 настоящей должностной инструкцией;
 здравым смыслом и человеческой моралью.
1.6 Контроль работы начальника отдела продаж, выполнения им функциональных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, трудовой и производственной дисциплины осуществляется директором предприятия.  Далее »

А теперь позвольте задать вам один вопрос: «Зачем люди читают газеты, журналы, смотрят телевизор, слушают радио, посещают интернет-сайты?» Они ищут ИНФОРМАЦИЮ, которая позволит им решить их проблемы.  Далее »

А еще лучше написать книгу. Если вы напишите книгу, то, независимо от того, продается она или нет, вы навсегда становитесь «Тем человеком, который написал книгу о _______». И каждый в вашей отрасли всегда будет считать вас экспертом. На самом деле, вы удивитесь, насколько больше людей будут верить тому, что вы говорите. Далее »

А сейчас я хотел бы сказать следующее: Я не ратую за плохо замаскированную информационную рекламу, которая говорит читателю не больше, чем о том, как хороша ваша компания, как прекрасны ваши продукты или услуги. Редакторы всех изданий ненавидят такой материал, а большинство избегают его всеми правдами и неправдами. Нет, я говорю об интересном, информативном материале, который реально помогает в решении проблем и заставляет клиентов всерьез задуматься о том, что стоит обратиться к вам, как к эксперту.  Далее »

В большинстве случаев ваши конкуренты вовсе не публикуются. Но, если в маркетинге и есть место для креативности, то это именно здесь: найти в вашем решении такие аспекты, которые создают интересные подходы и решения.  Далее »

Так что же делают эксперты? Они публикуют свои мнения и взгляды. Они выступают на конференциях. Они пишут книги. Они появляются на телевизионных экранах и в радиопередачах. Они с удовольствием отвечают на звонки репортеров и редакторов средств массовой информации и делятся с ними своим мнением и взглядами.  Далее »

Оценка динамики цен производится при помощи индивидуального индекса цен:
Iинд = P1/P0, где P1 — цена товара в отчетном периоде; P0— цена товара в базисном периоде.

Основной формой этого индекса для совокупности разных товаров является агрегатный индекс. С помощью этого показателя и оценивается динамика общего уровня цен, а так же уровня инфляции.  Далее »

Цены, пожалуй, самый важный фактор, определяющих прибыльность предприятия. Поэтому ценовая политика как цели, которых предприятие достигает с помощью цен на свою продукцию, и система мер, на это направленных, должны быть хорошо продуманы и обоснованы.  Далее »

Себестоимость – это самая большая величина в структуре цены, повышение или понижение которой ведет к соответствующему изменению абсолютной величины прибыли. Себестоимость в классическом представление есть денежное выражение затрат, необходимых для осуществления производственной деятельности, а так же связанной с выпуском (и реализацией) продукции, выполнением работ и предоставлением услуг.  Далее »

Разве вам хочется идти на встречу с клиентом, если вы знаете почти наверняка, что он считает эту встречу потерей времени? Разве вам нравится понимать, что вы прекрасно разбираетесь в своей сфере деятельности и предлагаете эффективные решения, но многие не верят и не доверяют вам? Вас не «убивает» то, что вас считают «еще одним продавцом товара АВС», когда в глубине души вы понимаете, что продукт ваш уникален?  Далее »

Затратные методы ценообразования распространены очень и очень широко. Ведь в условиях сугубо административных методов управления экономической сферой деятельности они преобладают, как самые оптимальные и, кроме того, в их основе лежит калькуляция издержек производства и сбыта продукции. Поэтому цена, сформированная этими методами, имеет обоснование, которое весьма трудно оспорить. Впрочем, сфера применения их довольно ограничена, так как они могут служить только для определения начальной, базовой цены товара, а для установления окончательной цены не обойтись без учёта факторов изменяющихся условий рынка.  Далее »

Мы должны понимать культуру и время, в которое мы живем. Все постоянно меняется. То, что прекрасно работало вчера, сегодня уже не работает.  И тут возможны только два варианта: либо вы постоянно создаете что-то новое, либо придерживаетесь фундаментальных принципов, которые веками остаются практически неизменными. Меняются технологии, меняются приемы, но человеческая психология остается неизменной. И если вы «поймаете волну», то сможете удержаться на ее гребне достаточно долго.  Далее »

Самое худшее, что можно сделать, - это создать такой же бизнес, как у других. И наихудшая причина, по которой клиент сделает покупку именно у вас, - это потому, что она самая дешевая. Если продаете по дешевке, то и умрете по дешевке.  Далее »

Кто не мечтает о расширении круга своих клиентов? Но мало кто вспоминает при этом, что у него уже есть люди, заинтересованные в его продукте, но которым он так и не удосужился предложить свой новый товар или услугу.  Далее »

Если ваша компания, например, продает программное обеспечение, то ваши исходные коды также дороги для вас, как и семейные драгоценности. Возможно, вы храните их надежно запертыми где-нибудь в сейфе и, возможно, имеете еще одну копию, хранящуюся в другом надежном месте.  Далее »

С клиентами необходимо общаться (устно или письменно) на простом разговорном языке, который создает взаимное доверие, разъясняет и направляет, а не пытается удивить или произвести впечатление.  Далее »

Ваш маркетинг должен предоставлять конкретные разъяснения, предлагать реальные выгоды и рекомендовать специфические действия, а не быть набором призывных лозунгов, заумных фраз, непонятных сокращений и абстрактных размышлений.  Далее »

Американцы разговаривают между собой на английском, мексиканцы – на испанском, бразильцы - на португальском. Автомеханики в разговоре сыплют автомобильными терминами, преподаватель истории в разговоре широко использует историческую тематику. Причем, люди очень часто используют профессиональные термины даже когда говорят совершенно о другом.  Далее »