И это ложное предположение обходится компаниям во всем мире в МИЛЛИАРДЫ долларов.
Слепая вера в него явилась основной причиной краха компаний электронной коммерции в 2000-2001 гг.
На самом деле, рекламные агентства хорошо покормились на этом крахе, выкачав миллиарды долларов из новоиспеченных интернет-компаний, поверивших в эту химеру.
Несомненно, реклама является ключевым элементом в успехе вашего бизнеса, но если она не работает против вас.
Когда же она действительно работает на вас, то результаты будут просто ошеломляющими.
Любая реклама ДОЛЖНА выполнять только одну из двух задач:
1. Генерировать новые продажи
или
2. Генерировать новые контакты
А результаты ее должны быть измеримы и выражены в цифрах.
Вложения в рекламу - это инвестиции и, как любые инвестиции, должна приносить реальную прибыль. В противном случае - это пустая трата времени и средств.
И, если ваша реклама решает одну из этих задач, то почему бы и не разместить в ней название вашей компании или ваше имя?
Если же вы просто попытаетесь заявить о себе и рассказать, какие вы "крутые", то такая реклама вряд ли привлечет новые продажи или новые контакты.
Хуже того, если вы привлечете к работе рекламное агентство, то быстрее всего вашу рекламу составит неизвестный вам человек, который НИКОГДА в жизни ничего не продал (грубейшая ошибка, поскольку реклама и продажи - это две стороны одной медали), а ее представитель будет живописно описывать вам, какие награды они получили на различных престижных конкурсах рекламы.
Но горькая правда состоит в том, что практически ни одна реклама, отмеченная на престижных (и не очень) конкурсах, не принесла своим заказчикам ни цента. Это легко увидеть, просто просмотрев рекламный блок на телевидении. Там вы не увидите ни одного ролика, победившего на каком-либо фестивале рекламы.
И знаете, почему?
Потому что от этих роликов нет никакого толка. А те, что показывают, хоть как-то срабатывают. Хотя, и в этом я не очень уверен.
Большинство компаний мало чего ожидают от рекламы, и обычно даже не проверяют ее результативность.
В результате, они теряют миллион и миллионы долларов на рекламу, и в то же время, в конце каждого месяца отдел продаж буквально "становится на уши", чтобы подтянуть продажи до плановых.
Кроме того, многие компании перегружают рекламу.
Позвольте пояснить это.
Если вы хотите привлечь больше заинтересованных людей, то есть получить новые контакты, все, что вам нужно - это добиться того, чтобы люди как-то проявили себя, показали, что у них есть проблемы, и сообщили вам, кто они такие есть и что их беспокоит.
А все, что выходит за эти рамки, только снижает эффективность рекламы.
Поэтому не делайте ошибку, пытаясь сообщить им слишком много. Ваша единственная цель в этом случае - получение новых контактов, а не выложить им всю информацию о себе. Во всяком случае, не на первом шаге.
Вам надо только сделать так, чтобы они сообщили что-то о себе.
И если пользоваться этим с умом, такой подход очень прост, элегантен и исключительно эффективен. А самое главное, ни у кого не возникает чувства, что вы преследуете их.
И еще одно важное замечание:
Все, что вы говорите в своей рекламе, должно быть очень и очень четко сфокусированным, включая то, что вы делаете, и для кого вы это делаете.
Если вы пытаетесь быть всем для всех, вам, скорее всего, вряд ли удастся продать что-либо кому-либо. Вы должны определить свою, достаточно уникальную нишу. А если таковой нет, то вы должны ее изобрести.
В течение нескольких лет я разрабатывал подобную систему привлечения потенциальных клиентов, и никогда, ни под каким соусом, не вернусь к старомодной и устаревшей форме рекламы. И вам то же советую.