Каждый раз, когда вы общаетесь с клиентом, вы должны подчеркнуть основные инградиенты вашего торгового предложения
Люди склонны забывать. И всегда неплохо напомнить о чем-то несколько раз. Даже, когда вы делаете короткую презентацию, профессионалы советуют сначала рассказать, о чем вы собираетесь говорить, затем рассказать это, и в заключение напомнить то, о чем вы только что говорили. А что говорить о долгосрочных контактах? Далее »
Сен
29
Сен
26
Ваши маркетинговые и торговые письма и материалы, ваша реклама, а также устные обращения к клиентам, должны отвечать на следующие вопросы, которые возникают у него:
1. Почему я должен читать это или выслушивать вас?
2. Почему я должен верить тому, о чем вы говорите?
3. Почему я должен что-то сделать с тем, что вы предлагаете?
4. Почему я должен действовать именно сейчас? Далее »
Сен
23
В последнее время нашу жизнь наполнили различные специальности, о существовании которых я еще пять-десять лет назад не знал. Всяческие супервайзеры, топ-менеджеры, сисадмины, имиджмейкеры, лайф-коучи.
Вот как раз о такой профессии мы и поговорим сегодня. Итак, кто такой мерчендайзер? (чаще всего, почему-то, это слово встречается в сочетании «Мерчендайзер косметики» или «Мерчендайзер продкутов питания».) Далее »
Сен
20
Прочитайте очень внимательно:
«Вы не должны встречаться ни с кем до тех пор, пока по десятибальной шкале «возможно, расстанется со своими деньгами» этого человека вы оцениваете не ниже 5 баллов.
Лично я не связываюсь с потенциальным клиентом, пока его рейтинг ни достигнет 5 баллов и он САМ не свяжется со мной. И не собираюсь общаться с ним лично, пока его рейтинг ни возрастет до 7-8 баллов. Далее »
Сен
17
Вы когда-нибудь пытались заставить кого-либо из ваших дистрибьюторов начать продавать какой-нибудь новый продукт? Это все равно, что гвоздем прибивать желе к стене. Вы, почти наверняка, не сможете уговорить его, даже если это сможет приносить ему 20% прибыли, складировать и продвигать продукт, о котором еще никто не знает. Для него в этом нет никакой выгоды. Далее »
Сен
14
Во-первых, жизнь ваших сотрудников в отделе продаж существенно улучшается. Неприятные ощущения от отказов и постоянный поток таких фраз, как «нет, нам это не интересно…», «не сегодня…», «позвоните мне месяца через три…», «вам нужно поговорить с нашим отделом снабжения…», исчезнут навсегда. Далее »
Сен
11
Все мы, долго сидящие за компьютером, рано или поздно сталкиваемся с этим понятием. Итак...
Туннельный синдром или синдром запястного канала — это боль в руках, особенно в кисти правой руки, вызванная долгой работой за компьютером. Она приобрела статус профессионального заболевания компьютерщиков (программистов, машинистов и людей, постоянно работающих на компьютере). Далее »
Сен
8
«Маркетинг на автопилоте» - это не какая-то фантазия или недостижимый идеал. Это краеугольный камень тысяч успешных предприятий и предпринимателей. Фактически – это та черта, которая, во многих случаях, отделяет успех от неудачи. Далее »
Сен
5
Современный мир стал возможным благодаря автоматизации. Также как это произошло в производстве, в 21-м веке ни один менеджер по продажам не сможет победить в конкурентной борьбе без автоматизированных маркетинговых инструментов, которые будут делать за него всю скучную и малоэффективную рутинную работу. Далее »
Сен
3
«Массовый маркетинг устаревает. Причина этого кроется в изменениях, происходящих в домашнем хозяйстве, в появлении технологически сложных продуктов, новых способов совершения покупок и их оплаты, в интенсивной конкурентной борьбе, развитии дополнительных каналов распределения и снижении эффективности рекламы. Прямой маркетинг — вот что хотят покупатели». - Джефф Снедден Далее »
Сен
1
Сейчас среди корпоративных клиентов весьма популярны тренинги по мотивации персонала отделов продаж. Там вы узнаете силу «Позитивного мышления», вы научитесь с улыбкой жать руку потенциальным клиентам и запоминать их имена, болтать с ними на различные темы. Начинать каждый день с того, чтобы встать перед зеркалом и, глядя на свое отражение, с обворожительной улыбкой повторять, как заклинание, что-то вроде «Я уверен в себе, я прекрасный торговец, я знаю все о своем продукте, я привлекателен и нравлюсь людям». Далее »