Сейчас среди корпоративных клиентов весьма популярны тренинги по мотивации персонала отделов продаж. Там вы узнаете силу «Позитивного мышления», вы научитесь с улыбкой жать руку потенциальным клиентам и запоминать их имена, болтать с ними на различные темы. Начинать каждый день с того, чтобы встать перед зеркалом и, глядя на свое отражение, с обворожительной улыбкой повторять, как заклинание, что-то вроде «Я уверен в себе, я прекрасный торговец, я знаю все о своем продукте, я привлекателен и нравлюсь людям».
Ничего не имею против мотивации, и сам пользуюсь подобными приемами, для поддержания «боевого духа». Но поможет ли она в привлечении клиентов и в увеличении продаж? Вряд ли. Для этого одной мотивации явно недостаточно.
Ведь, независимо от того, как хорошо вы мотивированы, даже очень ленивый и не мотивированный парень, с помощью арендованного экскаватора выроет траншею быстрее, чем вы с помощью лопаты. Даже, если она склеена таким превосходным суперклеем, как «Proximol».
Мотивации совершенно недостаточно, чтобы успешно продавать. Нужна система эффективного маркетинга, позволяющая продвигать ваш продукт или услугу без особого напряжения и привлекающая все новых и новых клиентов.
Настоящим открытием для меня стала книга Джефа Пола «Как вы можете зарабатывать 4 000 долларов в день, сидя на кухне в одном нижнем белье». Несмотря на претенциозность названия, в ней была описана потрясающая система маркетинга, которая позволила Джефу поднять свои продажи в 50 раз всего за три месяца после ее внедрения.
И основу этой системы стала технология, которая позволила ему практически полностью отказаться от затрат времени и средств на поиск клиентов. Его система маркетинга была построена так, что заинтересованные клиенты сами звонили ему с просьбой продать его продукт. Более того, система создавала постоянный поток квалифицированных (т.е. практически готовых к совершению сделки) клиентов, и работала практически на автопилоте без особого вмешательства с его стороны.
Эта книга заставила меня полностью пересмотреть привычную схему организации маркетинга, изучить опыт десятков наиболее успешных предпринимателей и компаний в области маркетинга и продаж. Поразительным стало то, что они в той или иной степени используют похожие подходы к развитию клиентской базы.
При использовании такой системы клиенты буквально выстраиваются в очередь за вашим продуктом или услугой, и вашей главной мотивацией становится многократный рост продаж. В результате этих исследований, анализа опыта других и своего собственного и появилась «Система магнетического маркетинга».
«Только два стимула заставляют людей работать: жажда заработной платы и боязнь ее потерять» - Генри Форд
Валерий Кутуков