Современный мир стал возможным благодаря автоматизации. Также как это произошло в производстве, в 21-м веке ни один менеджер по продажам не сможет победить в конкурентной борьбе без автоматизированных маркетинговых инструментов, которые будут делать за него всю скучную и малоэффективную рутинную работу.
Хорошо работающая маркетинговая система должна быть автоматизирована. Как в производстве: если автоматическая линия включена, а на вход ее поступает сырье, то выходе появляются готовые изделия (в нашем случае, перспективных клиентов). Надежно, предсказуемо, круглосуточно. Каждый день, когда вы приходите в офис, вы знаете, что ваша маркетинговая система привлекла новых потенциальных клиентов, с которыми вы можете работать.
И, хотя возможно создание такой системы и без использования новейших технических решений, наиболее эффективной она становится при использовании компьютеров и сети Интернет.
Важнейшим элементом эффективной маркетинговой системы становится ваше вирутальное представительство в Сети – ваш интернет-сайт.
Одним из самых успешных подходов к организации продаж демонстрируют интернет-предприниматели. Это простой веб-сайт, который продает в Интернет один из продуктов. Обычно, это просто достаточно подробное торговое письмо, в котором использованы проверенные временем маркетинговые формулы, подвигающие клиента перейти от простого интереса к продукту к его заказу в онлайне. Там может не быть ни номера телефона, по которому можно позвонить и получить дополнительную информацию, ни адреса электронной почты. Веб-сайт делает всю работу сам. Он работает, как часы, как торговый автомат.
Что может быть лучше? Продукт и веб-сайт работают вместе, как отлаженный механизм, 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году, месяц за месяцем пополняя банковский счет его владельца. И никакого обслуживания, никаких раздражающих телефонных звонков или писем.
Вы хотите, чтобы и ваш бизнес так работал?
Разве вам не хочется, чтобы весь ваш процесс продаж работал на автопилоте, постоянно генерируя поток потенциальных клиентов или заказов независимо от того, бодрствуете вы или спите, находитесь ли в офисе или на площадке для гольфа?
Хочу заверить вас, что ваш бизнес тоже МОЖЕТ так работать.
Разумеется, я прекрасно понимаю, что, если вы продаете гидравлические прессы по 2 млн. руб. каждый, никто не станет покупать их с вашего веб-сайта, расплачиваясь по кредитной карточке или через систему WebMoney, как это делают покупатели онлайновых магазинов.
Но, таким образом вы МОЖЕТЕ получать большое число квалифицированных покупателей. Если, конечно, знаете, как это сделать. И если вы создадите у себя подобную систему, ваша жизнь, как профессионала продаж, изменится в лучшую сторону. Раз и навсегда.
Когда у вас есть такая маркетинговая машина, работающая на вас, вы начнете зарабатывать больше денег, будете меньше подвергнуты стрессам, уменьшатся сезонные колебания ваших продаж. А ваши сотрудники отдела продаж будут лучше мотивированы.
Вам удастся привлекать больше торговых представителей и дистрибутеров. Вы не будете тратить столько времени, сил и нервов на привлечение новых клиентов.
Валерий Кутуков