«Маркетинг на автопилоте» - это не какая-то фантазия или недостижимый идеал. Это краеугольный камень тысяч успешных предприятий и предпринимателей. Фактически – это та черта, которая, во многих случаях, отделяет успех от неудачи.
Если вы оглянетесь вокруг и посмотрите на действительно успешных людей, то поймете, что они создали ту или иную систему, которая работает на них даже тогда, когда они отдыхают или работают над другими проектами. Это может быть пакет акций, стоимость которых растет из года в год. Возможно, это доход от недвижимости или их подчиненные и бизнес, который они создали. В любом случае, они освободили себя от каждодневного ручного труда и занимаются только важнейшими стратегическими вопросами.
И если вам удастся избавиться от непроизводительного ручного труда в организации продаж и поставить свой маркетинг на автопилот, вы заложите прочный фундамент для своего успеха в бизнесе.
Вы или ваши сотрудники отдела продаж тратят половину своего времени на поиск новых заказчиков? Десятки, и даже сотни тысяч профессионалов продаж проводят большую часть своего времени, делая это. Еще хуже обстоят дела у новичков продаж, которые вынуждены тратить до 90% своего времени на изнурительные поиски новых клиентов и бесконечные звонки по «холодным» контактам.
Мне тоже приходилось заниматься этим. И поверьте, эта затея практически бесполезна. Вероятность найти потенциального клиента близка к нулю.
Что случится с вашими комиссионными, если вы, наконец, прекратите обивать пороги различных фирм и целый день «висеть» на телефоне?
Что, если вместо этого вы большую часть времени будете тратить на встречи только с квалифицированными клиентами, которые сами изъявили желание встретиться с вами?
Не увеличатся ли ваши продажи, а вместе с ними и ваш доход?
Превратите драгоценное время, которое вы тратите практически впустую на поиск новых клиентов, в плодотворные продажи. Создайте постоянный поток потенциальных клиентов, которые сами звонят вам с просьбой о помощи, и сделайте так, чтобы ваши люди в отделе продаж 90% времени проводили с перспективными клиентами. Тогда вы не только увеличите продажи и свои доходы, но и избавитесь от большинства стрессовых ситуаций.
А для этого вам нужна эффективная маркетинговая система, которая сама, работая на автопилоте, привлекает все новых и новых клиентов.
Валерий Кутуков