Во-первых, жизнь ваших сотрудников в отделе продаж существенно улучшается. Неприятные ощущения от отказов и постоянный поток таких фраз, как «нет, нам это не интересно…», «не сегодня…», «позвоните мне месяца через три…», «вам нужно поговорить с нашим отделом снабжения…», исчезнут навсегда.
Всегда легче и проще, когда вы знаете, что тот, кому вы звоните, хоть в какой-то степени заинтересован в вас, и рассчитывает на вашу помощь в решении своих проблем.
Всегда приятнее отправляться утром на работу, зная, что в офисе вас ждут несколько «горячих» контактов, полученных с помощью вашего сайта, электронной почты, факса или голосовой почты. Людей, которые знают, чем вы занимаетесь, и желающих получить от вас помощь.
Во-вторых, вам легче привлечь и удержать хороших специалистов по продажам, работают ли они прямо у вас, или же являются вашими представителями или дистрибуторами.
Сегодня, даже если вы продаете новейшие, высокотехнологические продукты, продавать их становится все труднее и труднее. Рынок буквально завален «крутыми» и привлекательными продуктами, которые никак не могут найти спроса.
Это заставляет небольшие инновационные компании принимать на себя миссию по продвижению новых технологий на рынки. И это является одной из главных причин того, что такие фирмы разваливаются. Просто стоимость привлечения новых клиентов на такие продукты становится для них разорительной.
Сократить эти расходы и повысить эффективность вашей деятельности можно, лишь полностью изменив ваш взгляд на систему продвижения новых товаров и услуг.
И изменить необходимо не только систему работы с потенциальными клиентами, но и с вашими региональными представителями и дистрибьюторами.
Валерий Кутуков