Вы когда-нибудь пытались заставить кого-либо из ваших дистрибьюторов начать продавать какой-нибудь новый продукт? Это все равно, что гвоздем прибивать желе к стене. Вы, почти наверняка, не сможете уговорить его, даже если это сможет приносить ему 20% прибыли, складировать и продвигать продукт, о котором еще никто не знает. Для него в этом нет никакой выгоды.
Многие производители считают, что происходит это только потому, что дистрибьюторы «ленивы» и просто «заелись». Они думают, что дистрибьюторы просто не хотят понять, насколько «крутой» и перспективный продукт им предлагается.
На самом деле, они все прекрасно понимают. Но они уже попадались на эту удочку раньше и, возможно, не раз. Поэтому-то они и не хотят связываться с новыми продуктами. Они живут на комиссию, им надо оплачивать машину и жилье, и они не хотят питаться подозрительными бутербродами и сухими супами. А прибыль от продажи мало известных продуктов весьма сомнительна. Тогда, как старый продукт их и так неплохо кормит.
Поэтому, если у вас есть новейший и «крутейший» высокотехнологический продукт, и если вы используете эффективную и автоматизированную систему маркетинга для привлечения потенциальных клиентов, тогда у вас не будет проблем с «серьезными» заказчиками, готовыми обратиться к вам и заявить о своем интересе к вашему новому продукту.
Система почти бесплатно объяснит им, насколько этот продукт выгоден для них. Еще до того, как вам придется делать какие-либо инвестиции в них. И вы будете уверены в том, что они будут предрасположены к тому, чтобы сделать у вас покупку, еще до того, как вы отправитесь на встречу с ними.
А такие клиенты – просто мечта дистрибьютора. Кто откажется иметь дело с человеком, который практически «созрел», чтобы сделать покупку.
Валерий Кутуков