Я учился этому у мастеров рекламы, основанной на прямом отклике, и у лидеров прямого маркетинга. Некоторые самые ценные методики я узнал из книг, которые не переиздавались более пятидесяти лет. Практическому применению этих методик меня научили мастера прямого маркетинга, о которых в нашей стране практически никому ничего не известно.
Именно рекомендации и книги этих людей, а не академические издания и курсы, помогли мне понять те формулы и приемы, которые помогают МНОГОКРАТНО повысить эффективность маркетинга.
Знание этих формул и методов, а также причин их эффективности, позволят и вам создать маркетинговую систему, которая действительно работает на вас.
Технические специалисты и бизнесмены опираются, главным образом, на логические процессы и системы, а именно так и должна работать хорошая маркетинговая система.
Это не загадочный креатив, который понятен только самим создателям, да и небольшому числу так называемых «интеллектуалов».
Это не эфемерный «имидж» или «бренд». Кому нужна ваша «торговая марка»? Людям нужно решение их проблем. Главная задача рекламы – ПРОДАВАТЬ. Перефразируя известную рекламу: «Имидж – ничто, продажи – все!»
Эта система должна рассказать вашу уникальную торговую информацию, которая отвечает желаниям, потребностям, предпочтениям, проблемам и страхам ВАШИХ клиентов.
А несколько основных приемов подготовки такой информации может освоить даже школьник, не говоря уж о специалистах с высшим образованием.
Валерий Кутуков