У меня для вас хорошая новость. Технические специалисты, а, следовательно, каждый из вас, могут стать весьма квалифицированными специалистами не только в продажах, но и в маркетинге и даже в рекламе, если изучат и овладеют несколькими ключевыми принципами и приемами. А это означает, что можете просто использовать шаблоны и примеры, приведенные в моем курсе, и легко адаптировать их для ваших товаров или услуг.
Вам не нужно, да вы и не должны, изобретать велосипед. То, что работало в 1910, в 1925 и в 1967 будет работать и в 21-м веке, потому что меняются времена и технологии, но человеческая природа остается неизменной. Она, практически, не изменилась с рождества Христова, не изменится она в ближайшее тысячелетие.
Как много веков назад гончар выяснял, кому и какая посуда нужна, и изготавливал своим покупателям именно то, чего они больше всего хотели иметь, заодно расспрашивая об их пожеланиях на будущее, так и любая современная фирма, на основе данных о рынке, стремиться производить то, что соответствует потребностям рынка. И, ориентируясь на продажи и отклики покупателей, она корректирует как характеристики товара, так и методы его продажи. Только теперь это называется «маркетинговое исследование», «позиционирование» и прочая, но суть от этого не меняется.
Маркетинг - это система построения взаимоотношений продавца и покупателя.
И чем эти отношения лучше, тем успешней идет торговля.
Когда со временем вы настроите свой процесс маркетинга, вы достигнете такого уровня эффективности, что ваши конкуренты будут просто кусать локти от зависти, что они не владеют этой «секретной» формулой или системой.
Большинство из них будут продолжать действовать также как и все (ох, уж этот стадный принцип), тратя огромные деньги на неэффективную и устаревшую «имиджевую» рекламу, накручивая телефон и стаптывая ботинки, в попытках привлечь новых клиентов. Но мы-то знаем, что это не работает, а им будет невдомек, как же нам все это удается.
Валерий Кутуков