Большинство людей считают, что «рекламщики» знают какую-то эзотерическую формулу для того, чтобы загипнотизировать людей, когда те перелистывают страницы журналов или переключают телевизионные каналы. Вам может казаться, что они обладают какими-то магическими возможностями, выдающимися знаниями человеческой психологии, которые недоступны простым смертным. Почему-то люди считают, что большинство рекламы может как-то, как по мановению волшебной палочки, заставить людей приобрести рекламируемый товар. Как же все это далеко от правды!
Сейчас я раскрою вам ложь о рекламе, на которую покупаются 95% людей.
Кое-что из сказанного может расстроить вас, но надо смотреть правде в глаза. Хотя есть прекрасные рекламные агентства, большинство из них делают все, чтобы результаты работы созданной ими рекламы было невозможно измерить. Их бизнес – это продать свои услуги, а не ваш товар вашему клиенту. Для них главное – это создать «крутую» рекламу, за которую вы готовы заплатить хорошие деньги.
Поэтому-то рекламные агентства оперируют такими ни о чем не говорящими показателями, как число показов, узнаваемость марки, тираж издания, аудитория телеканала или радиостанции, охват аудитории. А не такими важными для вас результатами, как число новых продаж или количество потенциальных клиентов, привлеченных этой рекламой. Фактически, они никак не гарантируют, что ваши деньги окупятся.
Обычно рекламные агентства аппелируют к вашему эго, или к эго вашего босса, создавая красивые картинки, на которых ваша компания «хорошо выглядит». А на них красивыми словами расписано, насколько фантастична ваша компания. И мы говорим, что это «круто», и поздравляем друг друга с тем, провели «красивую» рекламную кампанию.
А вот ваши клиенты, перспективные и существующие, в большинстве случаев, остаются полностью равнодушными к этим изыскам. Рекламная кампания должна быть не красивой, а эффективной.
Но эффективная реклама делается не так. Она почти всегда следует природным особенностям поведения человека и использует проверенные временем формулы, которые работают снова и снова. И формулы эти образуют логичную, простую и понятную систему маркетинга, которую может легко изучить человек с техническим или деловым образованием и опытом.
Создание рекламного обращения, которое понятно клиенту, привлекает его и способно пробиться к нему через весь этот шум и гвалд толпы рыночных зазывал, задача не столь мистическая и непонятная, как многие считают.
Как только вы поймете эти формулы, которые используются как очень успешными компаниями, так и преуспевающими предпринимателями на протяжении многих десятилетий, и как только вы поймете, ПОЧЕМУ эти формулы работают, вы сможете решить самые сложные проблемы процесса продаж.
Валерий Кутуков