Разве вам хочется идти на встречу с клиентом, если вы знаете почти наверняка, что он считает эту встречу потерей времени? Разве вам нравится понимать, что вы прекрасно разбираетесь в своей сфере деятельности и предлагаете эффективные решения, но многие не верят и не доверяют вам? Вас не «убивает» то, что вас считают «еще одним продавцом товара АВС», когда в глубине души вы понимаете, что продукт ваш уникален?
Вам хочется быть желанным гостем, а не незваным пришельцем. Вы хотите быть экспертом, решающим проблемы клиента, а не надоедливым «толкачом». Вы хотите быть уважаемым авторитетом, а не подозрительным торговцем.
Но как же добиться исключительного доверия клиентов? Это один из величайших секретов, которым вы могли бы обладать. Вдумайтесь в то, что я скажу потому что, если вы поймете эту простую концепцию, вы навсегда измените свою жизнь. Следование этой концепции круто изменило мою. Только один этот принцип сделает вас на голову выше всех ваших конкурентов.
Начните писать книги, публиковать журнальные статьи, выпускать бесплатные документы. Выступайте на конференциях, отраслевых встречах, коммерческих выставках и других мероприятиях. Участвуйте в различных дискуссиях. Пусть вас цитируют другие авторы. Сделайте так, чтобы редакторы журналов и газет САМИ звонили вам, когда им нужна информация по вашей сфере деятельности. Станьте самой заметной фигурой в вашей отрасли.
В результате, вы можете стать «золотым мальчиком» в вашей области знаний
Большинство людей просто не думают об этом. Почему-то считается, что вас признают «экспертом» только после того, как какая-нибудь известная организация присвоит вам это звание. Многие думают, что вы заработаете его только за много лет упорного незаметного труда, и только тогда, когда вы поседеете и полысеете, они признают в вас эксперта и станут интересоваться вашим мнением.
Чушь несусветная. Такой путь к признанию слишком трудный и долгий. Он не только сложный, но и практически не работает. Возможно, он хорош для академических кругов, но совершенно не пригоден в динамическом мире предпринимательства и бизнеса.
В предпринимательской среде вы сами назначаете себя экспертом, и начинаете действовать, как эксперт.
Валерий Кутуков