Менеджер по продажам и его работа

Так что же делают эксперты? Они публикуют свои мнения и взгляды. Они выступают на конференциях. Они пишут книги. Они появляются на телевизионных экранах и в радиопередачах. Они с удовольствием отвечают на звонки репортеров и редакторов средств массовой информации и делятся с ними своим мнением и взглядами. 

Конечно же, если вы будете еще одним «торговцем», продающим туалетную бумагу или телефонный кабель, то вам будет весьма сложно выглядеть экспертом в этих областях. Кому интересно читать о чем-то хорошо знакомом, о товаре широкого потребления, который прост, как репа?

Нет, вам нужно стать экспертом в чем-то, чего многие не знают, но хотят знать. Например, в специальном химическом процессе, который позволяет повысить производительность завода по производству туалетной бумаги. Или в тонкостях оборудования по производству телефонного провода или особенностям его прокладки, позволяющим повысить помехоустойчивость и надежность телефонной линии.

Да, всегда можно найти интересные аспекты даже в самых привычных предметах, аспекты, о которых кто-то хочет знать больше. И эти люди будут относиться к вам весьма серьезно, если вы сможете показать в информационных средствах, что вы хорошо разбираетесь в этих проблемах. Каждая из этих узких областей знаний представляет собой маркетинговую нишу, в которой вы сможете зарабатывать. И все эти ниши дают вам возможность стать «крупной рыбой в маленьком пруду», рассказывая об этих специальных проблемах, и о том, как их можно просто и быстро решить.

И, если вы или ваша компания использует особый и эффективный подход в како-то узкой категории, как это делает большинство высокотехнологичных компаний, вы можете весьма быстро стать ведущим признанным экспертом в этой области. Вы просто должны сделать в этом направлении больше, чем ваши конкуренты.