Менеджер по продажам и его работа

В большинстве случаев ваши конкуренты вовсе не публикуются. Но, если в маркетинге и есть место для креативности, то это именно здесь: найти в вашем решении такие аспекты, которые создают интересные подходы и решения. 

Например, парень, продающий обычный телефонный кабель, скучный и серый, рассказывает вам о том, как один из его клиентов, потратив чуть больше денег, чтобы приобрести кабель повышенного качества, смог сократить число отказов на 5% и сэкономил 300 000 долларов на гарантийном ремонте.

А настоящий маркетолог идет дальше: он берет интервью у этого клиента и публикует его вместе с подробной историей создания этой новой технологии, которая так здорово помогла компании. Он привлекает тысячи читателей, объясняя им, как и почему стало возможным добиться таких «чудесных» результатов с использованием нового уникального технологического процесса.

Издатели журналов, особенно отраслевых, просто обожают такой материал. Каждое утро они просыпаются с одной мыслью: «Что интересного я смогу опубликовать в ближайшем номере?» Обычно, их бюджет невелик, и они не могут содержать орды журналистов, «прочесывающих» отрасль в поисках интересных материалов.

К сожалению (а для вас, к счастью), они зависят от поставщиков, чтобы те помогли найти интересную информацию для публикации. А кто, обычно пишет информационный материал о продукции или услугах? Правильно, технические специалисты компаний. А они просто ужасные писатели, статьи которых выглядят, как шифрограммы, понятные только им или таким же «технарям». Но решение о покупке принимают руководители компаний, для которых такая информация – просто бред.

Недавно пришлось прочитать такой перл: «… в системе было использовано программное обеспечение (софт) фирмы…». Видимо, это сделано в расчете на то, чтобы технические специалисты смогли понять, о чем идет речь. Ведь они уже забыли значение слов «программное обеспечение», и им приходится объяснять его на их «тарабарском» языке!

Так что, если вы будете предлагать рынку интересные решения и необычные идеи, ваши конкуренты окажутся в «ауте» и перестанут представлять для вас какую-либо опасность. Их слова попросту непонятны большинству их клиентов, а вы на этом фоне будете признанным автором, интересно и просто объясняющим сложные вещи.

Валерий Кутуков