Менеджер по продажам и его работа

А сейчас я хотел бы сказать следующее: Я не ратую за плохо замаскированную информационную рекламу, которая говорит читателю не больше, чем о том, как хороша ваша компания, как прекрасны ваши продукты или услуги. Редакторы всех изданий ненавидят такой материал, а большинство избегают его всеми правдами и неправдами. Нет, я говорю об интересном, информативном материале, который реально помогает в решении проблем и заставляет клиентов всерьез задуматься о том, что стоит обратиться к вам, как к эксперту. 

Писать журнальные статьи не так уж и трудно. Они не должны быть слишком длинными, обычно вполне достаточно 1-3 страниц. И даже если это представляется вам трудным делом, в долгосрочном плане ваши труды с лихвой окупятся. Во-первых, статье больше доверяют по сравнению с рекламой, поскольку это же полезная информация. Уже одной этой причины достаточно, чтобы заняться публикацией статей.

Но есть и вторая причина: статья может «работать» на вас очень и очень долго. Я до сих пор время от времени получаю вопросы по поводу статьи, которая была написана еще ШЕСТЬ лет назад. Вы можете взять несколько копий журнала и использовать их для укрепления доверия к вам («Такой серьезный журнал опубликовал мою статью»). С небольшими изменениями, вы можете использовать статьи, как бесплатные доклады («белые книги»). На основании серии статей вы можете сделать тематический сборник (и не только своих), который можно продавать или использовать в качестве бонуса при продаже своих товаров или услуг.

Не забывайте: Если вы разговариваете с кем-то, то в течение 24 часов ваш собеседник забудет 90% того, о чем вы говорили. Если же вы напишете что-то, это сохраняется надолго, иногда на века. Более того, в разговоре вы можете донести вашу информацию лишь маленькой группе людей. Печатную же информацию можно разослать сотням и тысячам людей.

Конечно же, написание статей требует определенных усилий и времени, но ваша письменная информация продолжает жить и жить, в отличие от устной, которая быстро забывается и вытесняется из памяти слушателя лавиной новой.

Так что, если вы хотите создать маркетинговую систему, которая работает на вас денно и нощно на автопилоте, вам просто не обойтись без написания статей и других письменных материалов.

Валерий Кутуков