А еще лучше написать книгу. Если вы напишите книгу, то, независимо от того, продается она или нет, вы навсегда становитесь «Тем человеком, который написал книгу о _______». И каждый в вашей отрасли всегда будет считать вас экспертом. На самом деле, вы удивитесь, насколько больше людей будут верить тому, что вы говорите. Я на себе это испытал. С тех пор, как я сделал это, мне практически не приходится встречаться со скептически настроенными клиентами, которые относятся к моим словам с недоверием. Вместо этого, у меня спрашивают совета по решению проблем, о которых я писал, а ответы мои воспринимают более серьезно. Да и платить готовы больше. Это дает мне существенные преимущества перед конкурентами, без которого я вряд ли выжил.
Предвижу, что вы скажете: «Но я не умею писать книги. Я не писатель. Я не люблю писать. Да если я только попытаюсь что-то написать, моя учительница русского, если прочитает это, с горя удавится».
Ну и что? Возможно, вы некудышный писатель. Меня это не волнует. В конце концов, пусть кто-то другой станет известным в своем кругу «спецом», а так и продолжайте обзванивать возможных клиентов, обивать пороги квартир и офисов, проскальзывать мимо охранников и надоедать людям, которые, возможно и купили бы у вас что-то, если бы не эта настырность.
Поймите простую вещь: вы и не должны быть «писателем», вам это не нужно. Раз вы продаете какой-то продукт или услугу, вы знаете его вдоль и поперек, и можете много рассказать о его возможностях, особенностях и тех выгодах, которые получает клиент, приобретя его. Так надиктуйте это на диктофон и распечатайте ваш рассказ на бумаге. Затем, если вы сомневаетесь в своем русском, попросите кого-либо откорректировать ваш текст. Более того, весь материал может написать профессионал. Возможно, вам удобно будет нанять специального человека для написания текстов. В принципе, не имеет значения, кто напишет статью или книгу. Надо просто сделать это.
Валерий Кутуков