Менеджер по продажам и его работа

Обычно все средства компаний находятся в обороте. И на другие нужды, в том числе на продвижение, остается довольно мало средств. Но есть такое понятие, как Guerilla Marketing – у нас это называется «партизанским маркетингом» - способное помочь в случае недостаточного финансирования, но большого желания грамотного маркетинга.

Дело в том, что не обязательно постоянно присутствовать на баннерах или экранах, чтобы закрепиться в головах обывателей. Можно проникнуть в разговоры потенциальных потребителей или клиентов посредством, к примеру, необычных маркетинговых акций. В природе людей обсуждать необычное и интересное – так что вероятность того, что информация о вашей акции разойдется среду друзей и знакомых довольно высока.

К примеру, один интернет-магазин объявил скидки на свои товары… Зависящие от интенсивности дождя: 3% при сильном дожде, 2% при небольшом и 1 – при пасмурной погоде. Величина скидок, согласитесь, не велика, но сама неординарность идее, согласитесь опять, привлекает.

Еще одна история: один предприниматель, владелец крошечной кофейни в Портленде, был очень обеспокоен начавшейся экспансией сети кофеен в свой город. Конечно же, тягаться с крупной компанией на равных он не мог. И что же он тогда предпринял? А он просто старался как можно чаще упоминать тот факт, что его кофе – местного производства, а кофе крупной компании привезено из другого города. И это принесло хорошие результаты!

А один магазин компьютерной техники провел следующую акцию: ноутбук стоимостью почти в 1к долларов был выставлен на продажу с более чем 20% скидкой. Причем каждый день стоимость уцененного компьютера возрастала на 20 долларов. Такое решение было призвано поторопить покупателей с покупкой. И, как следовало ожидать, расчет себя оправдал!

Ну и на десерт. Представьте себе HR-секцию Американской торговой палаты. Сотни слушателей, строгих, серьезных и чопорных, но, как и все люди, устающих от скучных сухих докладов. И тут очередной докладчик предлагает директорам по персоналу, в качестве активного тренинга… попрыгать наперегонки в специально принесенных для этого тазиках. В результате докладчик выделился и привлек внимание.

В общем, не умаляйте значения так называемого «сарафанного радио». Порой оно оказывается гораздо более действенным, чем дорогие глобальные маркетинговые компании. И не забывайте, что больше всего люди доверяют данным, полученным в компании своих друзей!