Менеджер по продажам и его работа

И снова о партизанском маркетинге. На этот раз мы перейдем к практике. Итак, 10 шагов для партизанской атаки рынка.
Шаг 1. Исследование.
Прежде, чем составлять план, необходимо исследовать атакуемый рынок: изучить конкуренцию, изучить свой товар и сравнить его с аналогичными товарами конкурентов, пообщаться с постоянными клиентами, выяснить самые значимые для них выгоды; и, самое главное, определить двигатели интересов покупателей – какие СМИ (журналы, телепрограммы, газеты, сайты) формируют мнения этих покупателей.
Шаг 2. Список преимуществ компании.
Далее следует составить список тех преимуществ, которые способны выгодно отличить вашу компанию от других. Сделайте то же самое для компаний конкурентов.
Шаг 3. Выбор средств.
Теперь нужно выбрать средства для дальнейшей работы. Не старайтесь охватить слишком большое число, но расставьте их по приоритетам, и задайте для каждого дату «запуска» и ответственного.
Шаг 4. Разработка плана.
Разработка плана один из важнейших шагов. Причем план должен содержать не одну, а несколько целей, чтобы по результатам можно было точно сказать процент выполнения и уверенно следить за развитием событий.
План должен быть кратким и содержать: цель маркетинга, используемые приемы, выделение целевых аудиторий, список маркетинговых средств, определение ниши компании, особенности и преимущества фирмы и состояние бюджета.
Шаг 5. Составление календаря.
Календарь формируется, обычно, на год, два и три вперед и состоит из пяти пунктов: месяц, основные действия на этот месяц, задействованные СМИ, объем денежного вклада за месяц и шкала оценок. В первый год по календарю действуют линейно. Во второй дорабатывают то, что было выполнено не удовлетворительно или плохо дорабатываются. В третий же в календаре должны остаться только те результаты, которые во втором давали хорошие показатели.
Шаг 6. Партнеры.
Наряду с оценкой конкурентов, немаловажный шаг – это поиск партнеров для совместного ведения дела: частные предприниматели, заинтересованные специалисты по маркетингу, фирмы со сходными планами на будущее. Это поможет вам снизить цены и переложить часть трудностей на партнеров.
Шаг 7. Начало атаки.
1. Не стоит использовать все средства одновременно
2. Убедитесь в надежности финансовой поддержки
3. Будьте уверены и спокойны
4. Не торопитесь!!!
Шаг 8. Ведение атаки.
Будьте готовы к большим затратам денег и времени. Планы строятся на годы вперед. Кроме того, будьте готовы гибко реагировать на изменения окружающей среды и изменять планы. В то же время не торопитесь вносить изменения. Ведь результатов своей работы вы можете не видеть по несколько месяцев.
Шаг 9. Проведение наблюдений.
Постоянно наблюдайте за результатами. Ведь одни из ваших средств могут бить точно в цель, а другие в «молоко». И вам необходимо постоянно говорить с покупателями и клиентами, чтобы знать их мотивацию.
Шаг 10. Совершенствование.
Стремление к совершенству – ключ к дальнейшему успеху. Совершенствуйте каждую сферу, которую используете. Пересматривайте и пересчитывайте каждый шаг – и тогда вас точно ничего не сможет остановить!