В условиях кризиса и послекризисного состояния перед многими организациями встает вопрос сокращения расходов. Одним из путей такого сокращения является сокращение персонала. И самым оптимальным является, как ни странно, сокращение количества управленцев. Далее »
Окт
6
Сколько платить менеджеру и как сочетать оклад и премиальную часть заработной платы? Такие вопросы неминуемо занимает работодателя, имеющего наемный персонал. И не менее занимают персонал, день за днем ожидающий оплаты. Далее »
Сен
30
Многие отделы продаж работают, в основном, на прием входящих звонков и с уже существующей Клиентской базой. Менеджеры так и говорят: "А зачем нам искать клиентов? Люди сами нам звонят. Это на заре нашей фирмы надо было делать обзвоны, а теперь нас и так знают. Мы теперь больше отвечаем на звонки".
мая
9
Есть один вопрос, который заботит любого работодателя – это оплата труда своих работников. И если для отдельных должностей всё кристально ясно, то система оплаты труда менеджера по продажам может вызвать недоумение и даже ступор. Далее »
Фев
1
1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1.1. Настоящая должностная инструкция разработана на основании действующих норм трудового законодательства.
1.2. Должность «менеджер по персоналу» предназначена для проведения работ по учету персонала, организации культурно-массовых мероприятий, направленных на реализацию кадровой политики предприятия и создания благоприятного эмоционально-психологического климата в коллективе.
1.3. Менеджер по персоналу принимается на работу и увольняется приказом директора Предприятия.
1.4. В своей работе Менеджер по персоналу руководствуется:
уставом Предприятия;
правилами внутреннего трудового распорядка;
приказами и распоряжениями руководства;
настоящей ДИ;
здравым смыслом и человеческой моралью.
1.5. Контроль работы менеджера по персоналу, выполнение им функциональных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, трудовой и производственной дисциплины осуществляется директором Предприятия. Далее »
Окт
14
Я учился этому у мастеров рекламы, основанной на прямом отклике, и у лидеров прямого маркетинга. Некоторые самые ценные методики я узнал из книг, которые не переиздавались более пятидесяти лет. Практическому применению этих методик меня научили мастера прямого маркетинга, о которых в нашей стране практически никому ничего не известно. Далее »
Окт
9
Так как же «технарь» с логическим складом ума может научиться важным нюансам и особенностям процесса продаж?
Как я уже говорил, вы, вряд ли, научитесь этому у успешных продавцов, которые, как говорят, продавцы «от бога». Им трудно объяснить, почему и как у них все получается. Они просто делают, и у них все получается. Далее »
Сен
11
Все мы, долго сидящие за компьютером, рано или поздно сталкиваемся с этим понятием. Итак...
Туннельный синдром или синдром запястного канала — это боль в руках, особенно в кисти правой руки, вызванная долгой работой за компьютером. Она приобрела статус профессионального заболевания компьютерщиков (программистов, машинистов и людей, постоянно работающих на компьютере). Далее »
Сен
1
Сейчас среди корпоративных клиентов весьма популярны тренинги по мотивации персонала отделов продаж. Там вы узнаете силу «Позитивного мышления», вы научитесь с улыбкой жать руку потенциальным клиентам и запоминать их имена, болтать с ними на различные темы. Начинать каждый день с того, чтобы встать перед зеркалом и, глядя на свое отражение, с обворожительной улыбкой повторять, как заклинание, что-то вроде «Я уверен в себе, я прекрасный торговец, я знаю все о своем продукте, я привлекателен и нравлюсь людям». Далее »
Авг
14
Большая часть трудоспособного населения любой страны работает по найму. Это означает, что люди получают вознаграждение от организации, в которой работают. Заработная плата - ее размер и структура - играет немаловажную роль в системе мотивации сотрудников, а также может являться эффективным инструментом управления персоналом. Далее »
Авг
10
1 ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1.1 Должностная инструкция менеджера по продажам разработана на основании действующих норм трудового законодательства, а так же Правил внутреннего трудового распорядка.
1.2 Менеджер по продажам выполняет оперативную, консультативную, координационную работу, направленную на удовлетворение по-требностей клиентов, и, как следствие, получение прибыли Предприятием.
1.3 Менеджер по продажам назначается на должность и освобождается от должности приказом директора Предприятия.
1.4 Менеджер по продажам руководствуется в своей работе:
* установленными законодательством стандартами, а так же нормами и правилами;
* внутренними нормативными документами предприятия;
* приказами, распоряжениями и поручениями руководства пред-приятия;
* настоящей должностной инструкцией;
* здравым смыслом и человеческой моралью.
1.5 Контроль работы менеджера по продажам, выполнения им функцио-нальных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, трудовой и производственной дисциплины осуществ-ляется его непосредственным начальником.
1.6 В случае отсутствия менеджера, его обязанности выполняет ли-цо, назначенное его непосредственным начальником. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. Далее »
Авг
3
Привет, мой уважаемый друг! Перед тобой раздаточный материал, который, по моему мнению, позволит тебе провести действия по самоконтролю и продвинуться к новым вершинам твоего успеха – итак, вперед!
Работая с раздаточным материалом, не жалей времени на выполнение упражнений, в противном случае эффект от этой «раздатки» будет равен нулю! Далее »
Авг
3
Если менеджер по продажам обладает следующими чертами, то ему, несомненно, обеспечен успех на этом поприще. Далее »
Авг
3
Конечно же, если обзванивание потенциальных клиентов ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает, то продолжай звонить все больше и больше.
Но в большинстве случаев "холодные" звонки не работают. Далее »
Авг
3
Тысячи и тысячи людей, следуя этому совету "мудрых" гуру маркетинга и продаж, целыми днями "висят" на телефоне, обивают пороги офисов, носятся по городу пешком, на городском транспорте и на автомобилях, ездят по стране в поездах и летают на самолетах только для того, чтобы встретиться с очередным возможным клиентом и рассказать ему, какой замечательный продукт или услугу они могут предложить. Далее »
Авг
3
И это ложное предположение обходится компаниям во всем мире в МИЛЛИАРДЫ долларов.
Слепая вера в него явилась основной причиной краха компаний электронной коммерции в 2000-2001 гг.
На самом деле, рекламные агентства хорошо покормились на этом крахе, выкачав миллиарды долларов из новоиспеченных интернет-компаний, поверивших в эту химеру. Далее »
Авг
3
Это весьма хитрая ловушка. С первого взгляда, действительно, кажется, что в наше время могут выжить только те, кто продает товар или предоставляет услуги исключительного качества. Что клиент будет работать только с теми, кто готов ради него буквально "разбиться в лепешку". Далее »
Авг
3
Слепое следование этому лозунгу, может стоить вам огромных потерь времени и средств, разрушенных судеб и разорившихся предпринимателей.
Увы, уверовав в перспективность какого-либо рода деятельности или продукта, мы, иногда, тратим месяцы, а то и годы, на бесплодные попытки добиться успеха с его помощью. Далее »